“一代傳奇”太陽馬戲申請破產(chǎn)保護(hù)一事，猶如一顆重磅炸彈引爆了全球旅游演藝市場。而剛剛復(fù)演不到一個月的全球唯一重啟太陽馬戲演出項目的杭州《X 綺幻之境》，也隨之成為外界關(guān)注的焦點。就此，7月1日，北京商報記者獨家專訪了太陽馬戲《X 綺幻之境》總經(jīng)理、杭州新天地集團(tuán)文旅事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理夏小鈺，了解這根“獨苗”目前的生存境況以及未來規(guī)劃。

 

破產(chǎn)危機(jī)中的“獨苗”

 

“在得知加拿大太陽馬戲集團(tuán)申請破產(chǎn)保護(hù)的消息后，經(jīng)與加方反復(fù)溝通，杭州項目的中方合作方新天地集團(tuán)決定將繼續(xù)《X 綺幻之境》的演出。”夏小鈺告訴北京商報記者，太陽馬戲集團(tuán)CEO丹尼爾·拉馬爾向其表示，申請破產(chǎn)保護(hù)是為了企業(yè)能夠重啟。根據(jù)計劃，9月該集團(tuán)將會迎來新的股東，太陽馬戲的品牌、項目也會得以持續(xù)。而且由于《X 綺幻之境》是由中方全資投資，因此后續(xù)經(jīng)營等各方面安排也不會受到影響。

 

夏小鈺介紹，6月3日《X 綺幻之境》演出重啟后，當(dāng)月共完成了15場演出。而按照目前的規(guī)劃，在經(jīng)過了6月的試水、磨合之后，7月8日起，杭州太陽馬戲表演項目將恢復(fù)至疫情前的頻率，即每周三到周日均會對外演出，每月演出20余場。

 

對于《X 綺幻之境》成為太陽馬戲當(dāng)前全球唯一的“獨苗”演出項目，夏小鈺表示，這主要是由于中加雙方企業(yè)采取的合作模式與太陽馬戲其他項目有所區(qū)別。“《X 綺幻之境》本身是由杭州新天地集團(tuán)全資投資的產(chǎn)品，太陽馬戲集團(tuán)進(jìn)行品牌授權(quán)并主導(dǎo)創(chuàng)意制作、演職人員招募培訓(xùn)、演出質(zhì)量把控等方面，而包括場館、演出日常運(yùn)營等環(huán)節(jié)則是由新天地來負(fù)責(zé)。”

 

夏小鈺表示，雖然在組建團(tuán)隊上太陽馬戲有著一套嚴(yán)格的招聘審核、培訓(xùn)機(jī)制，但《X 綺幻之境》的員工最終都是簽在新天地集團(tuán)旗下，而這也就意味著，即使太陽馬戲裁員95%，杭州項目的演出依然不會受到太大的影響。只不過，此前會來杭州進(jìn)行演出質(zhì)量把控的太陽馬戲集團(tuán)指導(dǎo)人員等，目前因為疫情無法來到現(xiàn)場，只能通過郵件等形式與中方保持溝通。

 

“苛刻”的合作方

 

其實，提起太陽馬戲集團(tuán)申請破產(chǎn)保護(hù)一事，夏小鈺心中還是充滿惋惜的。回憶起新天地集團(tuán)最初與太陽馬戲接觸的經(jīng)歷，她感觸良多。

 

“數(shù)年前，我們計劃在新天地中央活力區(qū)中規(guī)劃建設(shè)一個文旅項目，作為整個區(qū)域的引擎。”夏小鈺介紹，當(dāng)時新天地集團(tuán)在全球范圍內(nèi)搜羅對象、尋找合作伙伴，在偶然間看到太陽馬戲的演出后，就迅速對這一演出項目和演出形勢產(chǎn)生了濃厚的興趣。

 

2015年、2016年新天地集團(tuán)開始與太陽馬戲接觸，洽談合作設(shè)想，“與其他太陽馬戲的演出項目不同，杭州是先有劇場再有劇目”。夏小鈺告訴北京商報記者，彼時，杭州重機(jī)廠老廠區(qū)搬遷后，新天地保留了4棟老廠房，將其中之一改建成演出劇場。

 

據(jù)悉，在達(dá)成合作關(guān)系后，太陽馬戲在反復(fù)到劇場進(jìn)行考量后，專門為杭州項目設(shè)計了一個十分大膽的演出方案，“由于《X 綺幻之境》的演出劇場是狹長型的，臺口非常寬、長達(dá)100米，因此，太陽馬戲設(shè)計了在同一個劇場中同時有兩撥觀眾觀看兩個故事的演出形式，而這兩個故事中有20%-30%的內(nèi)容是完全不同的”。

 

在采訪過程中，對于太陽馬戲?qū)?xì)節(jié)的講究，夏小鈺反復(fù)提到了“較真”這個詞。她笑稱，在自己從業(yè)多年的經(jīng)歷中，還是首次碰到像太陽馬戲?qū)γ總€環(huán)節(jié)都如此“苛刻”的合作伙伴。“比如為了保證劇場中大量精密機(jī)器設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，太陽馬戲要求劇場必須處于無塵的狀態(tài)，因此，我們花了大量的費用整體重新制作了劇院的地板；而且，為了讓演員在最好的身體狀態(tài)時演出，同時又要避免因出汗影響演出安全，太陽方要求劇場全年要保持恒溫22攝氏度。”夏小鈺直言，大到現(xiàn)場的儀器設(shè)備、裝備設(shè)施，小到演員臉上的油彩、身上的服裝面料，太陽馬戲都有非常細(xì)致的標(biāo)準(zhǔn)。

 

“其實，在旅游演藝這個圈里，不少人都熟知太陽馬戲是以幾乎不考慮經(jīng)濟(jì)效益的程度去追求藝術(shù)性的。”景鑒智庫創(chuàng)始人周鳴岐初步預(yù)測，與國內(nèi)部分同規(guī)格的演出相比，太陽馬戲杭州項目投入的成本可能至少要高出一半以上，雖然這會令演出的質(zhì)量得到保障，但不可否認(rèn)，這可能也會給經(jīng)營方帶來較大的營收壓力。而且，周鳴岐還提出，以市場規(guī)律、行業(yè)經(jīng)驗來看，每年《X 綺幻之境》可能還要向太陽馬戲集團(tuán)交納一筆高昂的品牌授權(quán)費用，少則幾百萬元，多則上千萬元甚至數(shù)千萬元。

 

開源節(jié)流雙重難題

 

實際上，對于夏小鈺來說，當(dāng)前《X 綺幻之境》面臨的經(jīng)營難題，除了較高的成本投入外，還有疫情帶來的長期停演，以及穩(wěn)定團(tuán)隊等多個方面。

 

“去年8月開業(yè)之后，我們原計劃在3-5年實現(xiàn)收支平衡，然而，停業(yè)了4個多月之后，今年我們的情況確實不容樂觀。”夏小鈺介紹，疫情前《X 綺幻之境》的上座率基本在70%左右，不到半年門票收入就實現(xiàn)了幾千萬元，而從1月24日開始暫停演出到6月3日之間，劇場處于零收入狀態(tài)的同時，財務(wù)、人員成本，以及劇場日常維修、保養(yǎng)、水電等開支也是筆不菲的費用，“為了維持劇場狀態(tài)，恒溫等方面的投入都不能斷”。

 

夏小鈺坦言，按照當(dāng)前相關(guān)部門規(guī)定的50%劇場上座率上限，即使《X 綺幻之境》基本能處于滿座狀態(tài)，也存在一定的經(jīng)營困難。據(jù)悉，目前杭州太陽馬戲劇場的座位數(shù)為1442個，而目前每場演出最多能銷售721張票。

 

但即便如此，夏小鈺仍然認(rèn)為《X 綺幻之境》需要繼續(xù)開演，“目前，《X 綺幻之境》共有300名左右的員工，按照太陽馬戲的標(biāo)準(zhǔn)，杭州項目的演職人員的培育需要大量的成本和較長的周期，一旦搭建好的團(tuán)隊散了再重新招聘、培訓(xùn)又需要一個漫長的過程。因此，對于新天地來說，穩(wěn)定團(tuán)隊才是避免更大損失的重要途徑”。此外，夏小鈺也表示，在疫情防控特殊時期，劇場演出停業(yè)一段時間后，當(dāng)前市場對于劇場演出還是有一定需求的，而這也是杭州太陽馬戲堅持演出的主因之一。

 

“團(tuán)隊要求越高，人就越難招，這是市場上通行的規(guī)律。”周鳴岐直言，目前太陽馬戲裁掉了九成以上的人，杭州項目也不能指望加方為其輸送人才，因此新天地眼前最重要的任務(wù)還是盡量避免團(tuán)隊人員流失。

 

除了節(jié)流，開源也是杭州太陽馬戲項目必須要考慮的問題。夏小鈺坦言，今年《X 綺幻之境》的收入可能被影響五成以上，在此情況下，新天地一方面計劃通過調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)盤活劇場資源；另一方面，公司也在籌謀將《X 綺幻之境》進(jìn)行內(nèi)容輸出。夏小鈺表示，希望能將演出優(yōu)化后，讓該劇走入主題公園和其他劇場。

 

“說實話，對細(xì)節(jié)如此‘講究’的太陽馬戲，想要復(fù)制、輸出確實難度不小，因為對于任何一個主題公園和劇場來說，當(dāng)前要投資引進(jìn)《X 綺幻之境》這么一部大劇，可能都會比較謹(jǐn)慎。”周鳴岐提出，其實新天地可以利用自己與太陽馬戲的合作、運(yùn)營經(jīng)驗，研制一些性價比相對較高的、易于輸出的“輕劇目”。而北京第二外國語學(xué)院中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云也表示，即使帶有太陽馬戲的元素，演出也不一定非要斥巨資場場大而精，一些小而美的劇目可能更適合于旅游、度假產(chǎn)品相融合。

 

值得注意的是，周鳴岐還建議，杭州太陽馬戲項目需要強(qiáng)化自己的旅游演藝屬性，“目前，該劇場距離西湖等杭州主要景點景區(qū)相對較遠(yuǎn)，游客在其觀眾中的占比可能也比當(dāng)?shù)丶伴L三角居民要少一些，作為一臺重投入的大戲，回頭客能帶來的收入始終是有限的，只有強(qiáng)化自己的旅游屬性，將其打造成杭州的標(biāo)志性旅游目的地，才能打破客源天花板”。

 

北京商報記者 蔣夢惟