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演出直播能賺錢嗎？

作者：寧秀文化 發布時間：2020-06-23 08:58
來源：第一財經
 
演出直播能賺錢嗎？ 資深音樂人的困惑與行動
 
雖然大量的音樂線上直播成為疫情下唯一的選擇，但沒有人能看到盈利模式在哪兒。在互聯網內容付費的大趨勢下，怎么為音樂人創造收入？怎么探索音樂付費的可能性，為行業尋找到一個突破口和轉折點，找到變現的可能性？雷江濤大膽地想，摩登天空有強大的內容生產和運營團隊，為何不做線上付費模式。
 
“全部售罄！”1月18日，摩登天空M-LAB廠牌主理人雷江濤收到團隊消息，說唱歌手Tizzy T在廣州和上海的演唱會剛開票就賣光。這既在他意料之中，也預示著2020年演出市場紅火的開端。
 
第二天，是摩登天空的年會。在這之前，他已經跟摩登天空副總裁張翀碩立下目標，M-LAB演出運營部將在今年做50個巡演項目近400場演出，票房收入預計2000萬元。M-LAB是去年3月才在摩登天空旗下成立的新廠牌，主要操辦摩登天空以外的內地及港澳臺藝人演出，既是主辦方，也是制作方。去年，這個僅五人的全新團隊操辦了180多場巡演、近30個演出項目，收獲近千萬元票房，成績可謂不俗。
 
在年會結束的大巴車上，喜悅還未持續多久，他從手機里看到消息，武漢疫情嚴重，新型冠狀病毒被確認具有高傳染性。那時候，已有觀眾開始陸續申請退票。
 
像是一個輕微的漣漪，最終掀起驚濤駭浪?；叵脒@半年演出的空白期，雷江濤的心態從當時的措手不及、迷茫再到現在積極面對，他告訴第一財經：“傳統業務線的收入為零，一度非常焦灼。”
 
Tizzy T的演出一再改期，始終不知能否如約進行。幸運的是，最近兩個將于8月舉行的小型livehouse巡演項目順利開票。他感慨：“目前票房收入不多，也就幾萬塊錢。但這已經算是我們團隊今年的第一筆收入。”疫情下，入場觀眾數量不能超過30%，一場演出也只能售賣兩三百張票。但這對于急需恢復生機的演出行業來說，已算是很好的消息。
 
線下演出全面停擺時，線上直播空前火熱。摩登天空從2月初就開始推出“宅草莓”系列、“摩登OK！”、“云上小草莓音樂節”、“摩登，收到！”等線上直播項目，其中部分實現商業化。6月13日，摩登天空又與京東直播合作，將擁有11年歷史的草莓音樂節帶到線上，吸引超過520萬人觀看。
 
但音樂直播的盈利能力和模式，始終在探索中。整個音樂行業，僅極少數音樂人能通過宅家直播獲得收入。
 
既然一部電影能在平臺上以付費的形式觀看，高質量的演出內容是不是也能付費，幫助音樂廠牌、音樂人以及從業者找到新的收入途徑？這是雷江濤這半年一直思考的，作為“草莓星云”付費演出直播計劃發起者和策劃團隊的一員，這也是“草莓星云”的目標，探索危機下的行業突破口。
 
從火熱到沉寂
 
對于北京，對于搖滾樂，從小生長在新疆昌吉的雷江濤有無限向往。
 
因為喜歡音樂，他義無反顧考到北京念書。最初兩年大學時光，周末都在School酒吧兼職打工，晚上就泡在livehouse看演出度過。
 
2015年畢業時，家人讓他回去考公務員，“過正常的生活”，但他拒絕了。數學專業的畢業生，沒聽從父母建議，也沒去互聯網公司，而是進入中國最大規模的新音樂獨立唱片公司摩登天空。
 
高中時代最喜歡的那些獨立樂隊很多都在這家公司，而他們，最終也都變成了自己身邊熟悉的朋友。“當你在很遠的地方看北京，是又高又遠的。因為喜歡搖滾才來北京，當你真正接觸到這個行業的樂隊和從業者的時候，遠比你想象的更貼近生活。本身做獨立音樂的人，經濟上不富裕，都是普通人。”
 
雷江濤進入音樂行業這些年，恰是中國livehouse火熱發展的時刻。幾年時間，哪怕是三四線城市，都遍布著可以容納中小型演出的livehouse、club或酒吧等場所。來自道略的數據統計，2019年全國livehouse場館接近500家，其中73.5%為中小型場館。
 
摩登天空也以MODERNSKY LAB進入場地運營領域，雷江濤一度擔任MODERNSKY LAB北京總部的內容運營負責人。正是在音樂人的選擇和演出內容的品味、方法、邏輯都得到肯定后，去年3月，專注于中小型演出的M-LAB廠牌創立，迅速成長起來的雷江濤擔當主理人。他的想法是，摩登天空的藝人終歸有限，而內地及港澳臺的藝人數量龐大，無疑市場空間廣闊。
 
去年，得益于綜藝節目《樂隊的夏天》熱播，以獨立音樂為主的livehouse現場成了一門不錯的生意。各個城市里的Livehouse檔期火熱，提前數月甚至半年預訂都是常態。
 
乘著這股熱浪，M-LAB去年完成了180場巡演和千萬票房，雷江濤以為，2020年，整個行業將邁入更快的車道。
 
“疫情的暴發，跟我們相關的業務受創是最明顯的。”他說，原計劃從今年3月到明年，平均每個月有5個巡演項目，疫情之前已經安排好了70%。這意味著，70%的計劃被全盤推翻，疫情初期他們最為忙碌的事，就是處理大量退票，以及充當“搬運工”，不斷把演出的日子延期再延期。
 
“從2月到3月，算是我們的調整期，一直在構想部門未來的組織架構、系統、流程和制度，還沒那么焦慮。”他發現，每個巡演項目調整起來都是大工程，平均要跟6~10個城市的場地方溝通協調。而且因為疫情的變化，很多確定好的時間又不斷被推翻。
 
煎熬到4月，他以為情況好轉，音樂節甚至都可以策劃起來的時候，國外疫情又開始大規模暴發，“就像第二次打擊，徹底就頹廢了。我們部門雖然只有五個人，就算高級經理以上的都降薪了，但每個人都是成本，如果零收入的情況維持半年甚至更久，怎么辦？”
 
嘗試付費直播
 
“整個獨立音樂行業，除了像新褲子這樣的頭部樂隊可以不完全依托線下演出，其余的，行業里的每一個層面都在焦慮。”雷江濤認為，從音樂人、場地運營方到他這樣的廠牌，無一不陷入艱難中。
 
“五一”過后，一批livehouse迎來關閉潮。從北京四合院里老牌的DDC到有十幾年歷史的廣州TU凸空間，深圳紅糖罐蛇口店、南寧侯朋現場都陸續宣布閉店。
 
雖然大量的音樂線上直播成為疫情下唯一的選擇，但沒有人能看到盈利模式在哪兒。音樂人能增加一點曝光率、保持與樂迷之間的互動，卻無法帶來多少實質性的收入。
 
在互聯網內容付費的大趨勢下，怎么為音樂人創造收入？怎么探索音樂付費的可能性，為行業尋找到一個突破口和轉折點，找到變現的可能性？雷江濤大膽地想，摩登天空有強大的內容生產和運營團隊，為何不做線上付費模式。
 
“我們沒有實際數據可以參考，頂多就拿B站二次元和電影付費的金額來制定每一場線上演出的票價，沒規律可循。但我們應該做點什么，同時也想給行業一些信心，不然大家都很沉寂。”雷江濤坦言，這相當于在挑戰整個互聯網行業的消費習慣，以往都是電視劇付費獲得優先點播權，或是付費觀看電影。獨立音樂本來就是很小眾的，音樂付費無疑是在跟以往互聯網的消費習慣做抗衡。
 
在沒有品牌贊助、沒有商務談判的前提下，聯合10個廠牌和30多家livehouse的“草莓星云”開始啟動。所謂“星云”，就是每一個熱愛音樂的人宛如一顆星，在云端相聚。
 
5月15日第一期，選擇的是《樂隊的夏天》里出圈的痛仰樂隊，一行人專程去到武漢，在長江邊上做現場直播。全國19家livehouse參與進來，只要樂迷到現場消費，就能免費看痛仰演出現場直播。
 
最終，4000多位樂迷去到livehouse現場，對著屏幕里直播的痛仰演唱會，滿場跑著、跳著跟著唱，每一家livehouse的平均酒水消費達到2000元。“從疫情以來，大家很久沒見到這樣的現場了，都很感動，很亢奮。”
 
在線上付費部分，摩登天空依靠票房收入其實并沒有掙到什么錢。但也一直在探索商務變現的其他可能性，截至目前，后海大鯊魚以及謝春花這兩期已經分別實現了創維和青島啤酒的品牌贊助。
 
在近幾期“草莓星云”播出后，他很意外，從痛仰到萬能青年旅店，再到曾軼可，過半的音樂人線上演出都上了熱搜，“這六期演出，每周一場，每場都像是90分鐘左右的MV，都有不一樣的內容、主題和核心。”
 
這也相當于整個團隊在最近幾個月處于連軸轉的高強度工作中，在第六期完成后，他們也許會暫停一下，來復盤付費音樂模式的財務方向、商業邏輯，票價是否能做到更低、能否吸引到更多的關注。爭取做到更優化、更高效，是未來的目標。
 
對于疫情后演出行業的恢復，雷江濤充滿信心，對于線上付費模式的探索，也依然不會暫停，“之后的‘草莓星云’藝人風格會更加多元，也希望可以帶動更多腰部藝人，實現他們的創收，這是我們一直在嘗試和努力去做的。”
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